Wenn Sie etwas kaufen oder vertreiben Drucktastenschalter Sie haben wahrscheinlich schon bemerkt, dass sich die Lage gerade ein wenig verändert. Steigende Rohstoffpreise, ungewöhnliche Seetransportrouten und strenge Zollabfertigungsvorschriften in den Schwellenländern haben dazu geführt, dass sich die Beschaffung heute deutlich von der Situation vor ein paar Jahren unterscheidet.
Hier finden Sie eine Übersicht darüber, wie sich die Herstellerpreise und die regionale Nachfrage entwickeln und wie kluge Käufer vor Ort darauf reagieren.
Die Silberpreise treiben die Kontaktkosten in die Höhe
Um einen Schalter herzustellen, der sich auch unter hoher Motorlast nicht verschweißt, ist hochwertiges Silber an den Kontaktstellen erforderlich. Da die Silbermarktpreise in den letzten Quartalen starken Schwankungen unterlagen, spüren die Fabriken den Druck auf die Produktionskosten.
Um zu verhindern, dass die FOB-Preise in die Höhe schnellen, gehen die Hersteller bei der Kontaktbeschichtung immer geschickter vor – sie wechseln von massiven Silbernieten zu mit Silber-Nickel (AgNi) beschichteten Kontakten, wobei die Silberschicht bei Standard-10-A-Blöcken in der Regel eine Dicke von etwa 0,2 mm bis 0,3 mm aufweist. Technische Kunststoffe wie Polycarbonat unterlagen keinen so starken Preisschwankungen, was dazu beiträgt, die Gehäusekosten einigermaßen stabil zu halten.
Derzeit liegt der Preis für einen einfachen, nicht beleuchteten 22-mm-Knopf bei Großbestellungen zwischen $0,35 und $0,80 FOB. Wenn Sie eine LED-Beleuchtung hinzufügen oder eine Lünette aus Zinklegierung anstelle von Kunststoff benötigen, können Sie mit Angeboten zwischen $0,80 und $1,80 rechnen.
Umstellung auf den Einkauf auf Komponentenebene in Südostasien
Die Expansion von Produktionsstätten in Vietnam, Thailand und Indonesien sorgt für eine enorme Nachfrage nach Grundkomponenten für Schalttafeln. Anstatt jedoch fertig montierte Schalter zu importieren, ändern die Schalttafelhersteller in diesen Regionen ihre Bestandsverwaltung grundlegend.
Das haben wir hautnah bei einem Kunden in Ho-Chi-Minh-Stadt erlebt – einem mittelständischen Knopfhersteller, der lokale Textilfabriken beliefert. Das Unternehmen stand ständig vor einem Albtraum: Während Kisten mit 1NO+1NC-Knöpfen in den Regalen standen und Platz wegnahmen, waren die beleuchteten 2NO-Modelle für einen dringenden Auftrag komplett ausverkauft.
Wir haben gemeinsam mit ihnen daran gearbeitet, ihren Einkauf auf ACXION’das modulare Schaltsystem. Anstatt feststehende, fertig montierte Einheiten zu bestellen, begannen sie, Großpackungen mit ACXION-22-mm-Betätigungsköpfen, Befestigungslaschen und stapelbaren Kontaktblöcken separat zu kaufen.
Wenn nun ein Schalttafelauftrag hereinkommt, setzen die Mitarbeiter einfach die exakte Kontaktkonfiguration direkt auf der Werkbank zusammen. Durch die Kombination dieses modularen Aufbaus mit einem Form-E-Zertifikat von ACXION, um den Einfuhrzoll 8% zu umgehen, konnten sie ihre Lager-SKUs um fast 40% reduzieren und eine Menge Kapital freisetzen, das zuvor in Lagerüberhängen gebunden war. Zudem lösten die Kontakte aus Silberlegierung von ACXION endlich ein hartnäckiges Problem, das sie mit durch die hohe Luftfeuchtigkeit vor Ort verursachtem Kontaktrost hatten.
Wüstentaugliche Ausrüstung in der MENA-Region und in Lateinamerika – neue Entwicklungen
Im Nahen Osten und in Nordafrika sieht die Nachfrage ganz anders aus. Aufgrund riesiger Infrastrukturprojekte in Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten – wie Solarparks und Entsalzungsanlagen – ist den Käufern der absolut niedrigste Preis nicht wichtig. Ihnen sind Schutzklassen wie IP66 oder IP67, robuste Metallrahmen und Schraubklemmen wichtig, die sich auch bei hoher Hitze nicht durch Vibrationen lösen.
Unterdessen verzichten Händler in Mexiko, Brasilien und Chile zunehmend auf überteuerte europäische Marken und setzen stattdessen auf zuverlässige asiatische Erstausrüster, die ihre Produkte mit einwandfreien Sicherheitszertifikaten belegen können.
Ein paar praktische Hinweise zum Kauf
Wenn Sie Verträge für den Rest des Jahres aushandeln, sollten Sie die Silberzuschläge unbedingt im Voraus klären. Fragen Sie Ihren Hersteller direkt, ob Ihr Angebot feststeht oder an einen Silberpreisindex gebunden ist, damit Sie bei Nachbestellungen nicht von Preissprüngen überrascht werden.
Vergessen Sie außerdem nicht die Verpackung für den Seetransport. Die hohe Luftfeuchtigkeit in den Frachtcontainern lässt brandneue Terminalschrauben schon rosten, bevor das Schiff überhaupt angelegt hat. Verlangen Sie Feuchtigkeitsbeutel im Inneren und stabile 5-lagige Kartons. Schließlich werden die Zollbehörden in Ländern wie Vietnam und Indonesien bei Grenzkontrollen immer strenger. Bitten Sie Ihren Lieferanten daher stets um Chargenprüfberichte, aus denen die Durchschlagfestigkeit hervorgeht, bevor der Container ausläuft.