Если вы покупаете или распространяете кнопочные переключатели Сейчас вы, вероятно, заметили, что ситуация немного изменилась. Резкий рост цен на сырье, необычные маршруты морских перевозок и строгие правила таможенного оформления на рынках развивающихся стран привели к тому, что процесс поиска поставщиков стал значительно отличаться от того, каким он был пару лет назад.
Ниже приводится подробный анализ ситуации с заводскими ценами, региональным спросом и тем, как прозорливые покупатели адаптируются к обстановке на местах.
Цены на серебро приводят к росту затрат на контакты
Для изготовления выключателя, который не заваривается при высоких нагрузках на двигатель, требуется серебро надлежащего качества на контактных площадках. В связи с резкими колебаниями рыночных цен на серебро в течение последних нескольких кварталов предприятия испытывают давление со стороны производственных затрат.
Чтобы цены FOB не взлетели до заоблачных высот, производители идут на более рациональные решения в области покрытия контактов — отказываются от цельносеребряных заклепок в пользу контактов с серебряно-никелевым (AgNi) покрытием, при этом для стандартных блоков на 10 А толщина серебряного слоя обычно составляет от 0,2 до 0,3 мм. Цены на инженерные пластики, такие как поликарбонат, не подвергались столь сильным колебаниям, что позволяет в некоторой степени стабилизировать затраты на корпуса.
В настоящее время стоимость простой кнопки без подсветки диаметром 22 мм при оптовых заказах составляет от $0,35 до $0,80 на условиях FOB. Если вы добавите светодиодную подсветку или вам нужна оправа из цинкового сплава вместо пластиковой, ожидайте, что цена будет варьироваться от $0.80 до $1.80.
Переход к закупкам на уровне компонентов в Юго-Восточной Азии
Расширение производственных мощностей во Вьетнаме, Таиланде и Индонезии приводит к огромному спросу на базовые компоненты для электрических щитов. Однако вместо импорта полностью собранных выключателей производители щитов в этих регионах кардинально меняют подход к управлению запасами.
Мы стали свидетелями подобной ситуации на собственном опыте у одного из наших клиентов в Хошимине — среднего по размеру предприятия по производству панелей, поставляющего свою продукцию местным текстильным фабрикам. Они постоянно сталкивались с настоящей проблемой: на полках у них лежали коробки с пуговицами типа «1NO+1NC», занимая место, но при этом на складе совершенно не было в наличии подсвечиваемых моделей типа «2NO», необходимых для срочного заказа.
Мы сотрудничали с ними, чтобы перевести их систему закупок на ACXION’модульной системы переключателей. Вместо того чтобы заказывать готовые, полностью собранные узлы, они стали по отдельности закупать мешки с операторскими головками ACXION диаметром 22 мм, крепежными защелками и штабелируемыми контактными блоками.
Теперь, когда поступает заказ на сборку панелей, их специалисты просто собирают нужную конфигурацию контактов прямо на рабочем столе. Сочетая эту модульную конструкцию с сертификатом формы E от ACXION, позволяющим обойти импортную пошлину 8%, они сократили количество позиций на складе почти на 40% и высвободили огромную сумму денежных средств, которые ранее были заблокированы в неликвидных запасах. Кроме того, контакты из серебряного сплава от ACXION наконец-то решили назойливую проблему ржавчины на контактах, вызванную высокой влажностью в регионе.
Снаряжение для пустыни в регионах Ближнего Востока и Северной Африки (MENA) и Латинской Америки: изменения
А на Ближнем Востоке и в Северной Африке спрос совершенно иной. Крупные инфраструктурные проекты в Саудовской Аравии и ОАЭ — такие как солнечные электростанции и опреснительные установки — означают, что покупатели не ориентируются на самую низкую цену. Их интересуют степени защиты IP66 или IP67, прочные металлические оправы и винтовые клеммы, которые не открутятся под воздействием вибрации и высокой температуры.
Между тем дистрибьюторы в Мексике, Бразилии и Чили постепенно отказываются от европейских брендов с завышенными ценами в пользу надежных азиатских поставщиков-производителей, которые могут подтвердить качество своей продукции сертификатами безопасности.
Несколько практических советов по покупке
Если вы ведете переговоры по контрактам на оставшуюся часть года, обязательно заранее уточните вопрос о надбавках на серебро. Спросите непосредственно у производителя, является ли ваше ценовое предложение фиксированным или привязано к индексу цен на серебро, чтобы избежать неожиданных скачков цен при повторных заказах.
Кроме того, не стоит упускать из виду упаковку для морских перевозок. Высокая влажность внутри грузовых контейнеров приведет к тому, что совершенно новые винты для терминалов заржавеют еще до того, как судно пришвартуется. Требуйте использование внутренних влагопоглощающих пакетов и прочных 5-слойных картонных коробок. Наконец, таможенные органы в таких странах, как Вьетнам и Индонезия, значительно ужесточают пограничные проверки, поэтому всегда запрашивайте у поставщика протоколы партийных испытаний с указанием диэлектрической прочности до отправления контейнера.