Se stai acquistando o distribuendo interruttori a pulsante In questo momento, probabilmente avrete notato che il terreno sotto i vostri piedi sta cambiando un po’. L’impennata dei prezzi delle materie prime, le strane rotte di trasporto marittimo e le rigide norme di sdoganamento nei mercati in via di sviluppo hanno reso l’approvvigionamento molto diverso rispetto a un paio di anni fa.
Ecco un'analisi dettagliata dell'andamento dei prezzi di fabbrica, della domanda a livello regionale e di come gli acquirenti più accorti si stanno adeguando alla situazione sul campo.
I prezzi dell'argento stanno facendo aumentare i costi di contatto
Per realizzare un interruttore che non si saldi a causa dei carichi elevati del motore, è necessario utilizzare argento di buona qualità sui punti di contatto. Con i prezzi di mercato dell’argento che hanno subito forti oscillazioni negli ultimi trimestri, le fabbriche stanno subendo una forte pressione sui costi di produzione.
Per evitare che i prezzi FOB salgano alle stelle, i produttori stanno adottando soluzioni più intelligenti per la placcatura dei contatti, passando dai rivetti in argento massiccio a contatti placcati in argento-nichel (AgNi), mantenendo solitamente lo spessore dello strato d’argento tra 0,2 mm e 0,3 mm per i blocchi standard da 10 A. Le materie plastiche tecniche come il policarbonato non hanno subito fluttuazioni così marcate, il che contribuisce a mantenere i costi degli alloggiamenti relativamente stabili.
Al momento, un pulsante base non illuminato da 22 mm ha un prezzo compreso tra $0,35 e $0,80 FOB per ordini all’ingrosso. Se si aggiunge l’illuminazione a LED o si richiede una cornice in lega di zinco anziché in plastica, i preventivi dovrebbero aggirarsi tra $0,80 e $1,80.
Il passaggio agli acquisti a livello di componenti nel Sud-Est asiatico
L'espansione delle attività produttive in Vietnam, Thailandia e Indonesia sta generando un'enorme domanda di componenti di base per quadri elettrici. Tuttavia, anziché importare interruttori già assemblati, i produttori di quadri elettrici di queste regioni stanno modificando radicalmente il proprio approccio alla gestione delle scorte.
Lo abbiamo constatato di persona con un cliente di Ho Chi Minh City: un’azienda di medie dimensioni specializzata nella produzione di pannelli che rifornisce le fabbriche tessili locali. Si trovavano costantemente alle prese con una situazione da incubo: avevano scatole di pulsanti 1NO+1NC che occupavano spazio sugli scaffali, ma erano completamente a corto di modelli illuminati 2NO per una produzione urgente.
Abbiamo collaborato con loro per trasferire le loro attività di acquisto su ACXION’il sistema di interruttori modulari. Anziché ordinare unità fisse e completamente assemblate, hanno iniziato ad acquistare separatamente sacchi sfusi contenenti teste di comando ACXION da 22 mm, chiusure di fissaggio e blocchi di contatti impilabili.
Ora, quando arriva un ordine per un pannello, i loro tecnici assemblano semplicemente la configurazione esatta dei contatti direttamente sul banco di lavoro. Abbinando questa configurazione modulare a un certificato Form E di ACXION per eludere il dazio all’importazione 8%, hanno ridotto gli SKU in magazzino di quasi il 40% e liberato una tonnellata di liquidità che prima rimaneva bloccata in scorte inattive. Inoltre, i contatti in lega d’argento di ACXION hanno finalmente risolto un fastidioso problema che avevano con la ruggine dei contatti causata dall’elevata umidità locale.
Attrezzatura adatta al deserto nei mercati della regione MENA e dell’America Latina
In Medio Oriente e Nord Africa, invece, la domanda è completamente diversa. I grandi progetti infrastrutturali in Arabia Saudita e negli Emirati Arabi Uniti — come i parchi solari e gli impianti di desalinizzazione — fanno sì che gli acquirenti non siano interessati al prezzo più basso in assoluto. A loro interessano i gradi di protezione IP66 o IP67, le cornici metalliche resistenti e i terminali a vite che non si allentino a causa delle vibrazioni in condizioni di calore elevato.
Nel frattempo, i distributori in Messico, Brasile e Cile stanno progressivamente abbandonando i marchi europei troppo costosi a favore di fornitori OEM asiatici affidabili, in grado di garantire i propri prodotti con certificati di sicurezza in regola.
Alcune considerazioni pratiche sull'acquisto
Se state negoziando contratti per il resto dell'anno, assicuratevi di chiarire fin da subito la questione dei supplementi sull'argento. Chiedete direttamente al vostro produttore se il preventivo è fisso o legato a un indice del prezzo dell'argento, in modo da non avere sorprese in caso di aumenti di prezzo sui riordini.
Inoltre, non trascurate l’imballaggio per il trasporto marittimo. L’elevata umidità all’interno dei container farà arrugginire le viti per terminali nuove di zecca prima ancora che la nave attracchi. Richiedete sacchetti assorbenti per l’umidità interna e robusti cartoni a 5 strati. Infine, le autorità doganali in paesi come il Vietnam e l’Indonesia stanno diventando molto più severe nei controlli alle frontiere, quindi chiedete sempre al vostro fornitore i rapporti di prova sui lotti che attestino la rigidità dielettrica prima che il container salpi.